Deal lương sau khi nhận offer, làm sao để hiệu quả?

Khi nhận được offer là tín hiệu tích cực – bạn đã vượt qua vòng phỏng vấn, nhà tuyển dụng muốn có bạn. Nhưng đây cũng chính là lúc bạn nên nhìn kỹ lại các điều khoản, nhất là mức lương, để chắc rằng công sức mình bỏ ra được ghi nhận xứng đáng. Dưới đây là vài cách đàm phán lương sau khi nhận offer mà bạn có thể áp dụng, với ví dụ cụ thể để dễ hình dung.

Hiểu rõ “giá thị trường” trước khi nói chuyện 

Trước khi bắt đầu deal lương với nhà tuyển dụng, bạn cần biết mức lương trung bình cho vị trí đó trên thị trường tuyển dụng mới nhất, đặc biệt trong ngành và khu vực bạn làm việc. Điều này giúp bạn biết mức đề xuất của mình có hợp lý không, tránh đưa ra con số quá thấp khiến bản thân chịu thiệt hoặc quá cao dễ bị loại khỏi quá trình tuyển dụng.
 
Ví dụ: Bạn nhận offer vị trí “Marketing Executive” với mức lương 10 triệu đồng/tháng. Sau khi tra cứu trên CareerLink.vn và hỏi vài người trong ngành, bạn thấy mặt bằng chung là 12–14 triệu. Lúc này, bạn có cơ sở để đề xuất điều chỉnh, thay vì chỉ dựa vào cảm giác.

Khi deal, bạn có thể nói: “Em có tham khảo mức lương trung bình cho vị trí này trong ngành hiện nay khoảng 12–14 triệu đồng/tháng. Với kinh nghiệm và kỹ năng hiện có, em mong muốn mức lương trong khoảng này để phù hợp hơn với mặt bằng chung và đóng góp của em cho công ty”. Với cách trình bày này, bạn vừa có lý do rõ ràng, vừa thể hiện bạn tìm hiểu nghiêm túc chứ không nói bừa.

Xác định rõ giá trị bản thân – không chỉ là kinh nghiệm

Ngoài số năm kinh nghiệm, hãy cân nhắc bạn mang đến điều gì cho công ty: kỹ năng đặc biệt, thành tích cũ, hoặc thậm chí khả năng thích nghi nhanh. Thay vì chỉ nói “Em muốn mức lương cao hơn”, bạn nên cho nhà tuyển dụng thấy khoản đầu tư đó là xứng đáng. Ví dụ, bạn có thể nói: “Với kinh nghiệm 3 năm chạy quảng cáo Facebook và từng giúp công ty trước tăng 40% doanh thu trong 6 tháng, em tin mình có thể bắt tay ngay vào các chiến dịch quảng cáo hiện tại của công ty. Vì vậy, em mong muốn mức lương trong khoảng 12 -14 triệu để phản ánh đúng năng lực và giá trị em mang lại”. Việc đưa ra dẫn chứng cụ thể sẽ giúp cuộc thương lượng trở nên thuyết phục hơn rất nhiều.

Chọn thời điểm nói chuyện thật hợp lý

Thời điểm tốt nhất để đàm phán lương là sau khi bạn nhận được offer, nhưng trước khi ký hợp đồng. Lúc này, công ty đã muốn có bạn, nên họ sẽ lắng nghe kỹ hơn và có xu hướng sẵn sàng linh hoạt hơn. Tránh để đến lúc ký xong rồi mới đòi thay đổi, sẽ khó xử cho cả hai bên.

Sau khi nhận được email offer, bạn có thể phản hồi: “Cảm ơn anh/chị đã gửi offer. Em rất hào hứng với cơ hội này. Em có một vài điểm muốn trao đổi thêm về mức lương để đảm bảo phù hợp với kỳ vọng và đóng góp của em cho vai trò này. Mình có thể hẹn một cuộc gọi để trao đổi thêm được không ạ?”. Cách tiếp cận này thể hiện sự chuyên nghiệp và tôn trọng, đồng thời mở ra cơ hội thương lượng hiệu quả hơn.

Không chỉ nói về tiền, hãy nhìn vào phúc lợi tổng thể

Mức lương là quan trọng nhưng không phải là tất cả. Đôi khi một mức lương thấp hơn một chút nhưng đi kèm với bảo hiểm sức khỏe tốt, hỗ trợ học tập, thời gian nghỉ linh hoạt hay cơ hội thăng tiến rõ ràng lại mang lại giá trị lâu dài hơn. Bạn nên cân nhắc toàn bộ “gói” thay vì chỉ nhìn vào con số lương cứng. 

Khi deal lương, bạn có thể nói: “Em rất quan tâm đến mức lương, nhưng em cũng muốn hiểu rõ hơn về các chế độ như bảo hiểm, chính sách làm việc từ xa và lộ trình phát triển trong công ty để có cái nhìn toàn diện hơn trước khi đưa ra quyết định”. Điều này cho thấy bạn là người có tư duy dài hạn, chín chắn và hiểu rõ giá trị của bản thân.

Luôn giữ thái độ chuyên nghiệp, không đưa ra mức lương quá cao

Dù bạn có kỳ vọng mức lương cao hơn, cũng đừng đưa ra con số quá xa thực tế hoặc không phù hợp với mặt bằng chung. Việc này không chỉ khiến nhà tuyển dụng ngần ngại mà còn có thể làm mất ấn tượng tốt ban đầu. 

Một cách khéo léo hơn là bạn có thể nói: “Dựa trên khảo sát thị trường và kinh nghiệm của em, em thấy mức lương phù hợp cho vai trò này thường nằm trong khoảng 12–14 triệu. Em mong muốn nhận được mức lương trong khoảng đó, tất nhiên em sẵn sàng linh hoạt nếu các phúc lợi khác”. Cách nói này vừa thể hiện bạn có chuẩn bị, vừa giữ được sự chuyên nghiệp và tinh thần hợp tác, không khiến nhà tuyển dụng cảm thấy bạn chỉ quan tâm đến tiền.

Đàm phán là sự thương lượng, không phải “mặc cả” mà là cơ hội để bạn và nhà tuyển dụng cùng tìm tiếng nói chung. Hãy chuẩn bị kỹ, hiểu rõ giá trị bản thân, chọn thời điểm phù hợp, giữ thái độ chuyên nghiệp và nhìn vào bức tranh tổng thể chứ không chỉ mỗi con số lương. Một cuộc thương lượng khéo léo không chỉ giúp bạn có được đãi ngộ xứng đáng mà còn đặt nền móng tốt cho mối quan hệ lâu dài với công ty.